Beginilah Cara Para Pendiri Gagal Saat Mempekerjakan Wakil Presiden Penjualan Pertama mereka

Beginilah Cara Para Pendiri Gagal Saat Mempekerjakan Wakil Presiden Penjualan Pertama mereka

“Jika Anda membangunnya, mereka akan datang” mungkin bekerja untuk Kevin Costner di Field of Dreams, tetapi itu tidak bekerja di SaaS. Tanpa strategi masuk ke pasar yang tepat, bahkan produk-produk terbaik dilupakan ketika pesaing yang didanai dengan baik menyalurkan jutaan ke dalam kampanye pemasaran.

Untuk pendiri startup SaaS perusahaan, mudah untuk mengacaukan mempekerjakan wakil presiden penjualan. Alih-alih tersandung di jalan yang gelap, belajarlah dari perangkap umum yang telah kita lihat ratusan tim alami saat mereka merekrut, mengukur dan membawa produk mereka ke pasar.

Terkait: Mempekerjakan Profesional Beragam Memperkuat Tempat Kerja

Waktu yang tidak tepat.
Mengatur waktu VP pertama Anda dari tenaga penjualan adalah tindakan penyeimbangan. Jika Anda terlambat, Anda akan tenggelam dalam rawa-rawa data buruk dan proses jahat. Jika Anda terlalu dini, VP Anda akan melakukan perekrutan besar-besaran.

Anda siap untuk menyewa VP penjualan pertama saat Anda memiliki:

2-4 perwakilan penjualan atau pengembangan bisnis (SDR / BDR) yang menghabiskan waktu mereka mencari calon klien
2-6 perwakilan penjualan, yang menghabiskan waktu mereka menutup prospek yang bersumber dari SDR / BDR
$ 1-2M + dalam ARR, membuktikan kecocokan pasar produk Anda
Jenis negara adidaya yang salah.
Cara termudah untuk menemukan VP penjualan yang salah adalah mencarinya. Tidak peduli seberapa hebat seorang pemimpin penjualan di perusahaan lain, dia mungkin bukan kandidat yang tepat untuk Anda.

Ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan. Untuk hal-hal praktis, CEO dari bisnis tahap awal harus memiliki VP penjualan yang berbicara dalam bahasa bisnis yang sama – atau berbagi “kekuatan super” yang sama dengan CEO. Namun, perusahaan yang lebih besar mungkin memiliki CRO atau pemimpin operasi penjualan yang dapat bertindak sebagai penerjemah di antara keduanya, memastikan mereka selalu berada di halaman yang sama.

Secara umum, pemimpin penjualan memiliki setidaknya satu dari empat negara adidaya penjualan:

Manajemen perusahaan. Para pemimpin penjualan ini dapat dengan jelas menunjukkan pemikiran strategis yang didukung oleh data.
Manajemen proses. Manajer proses menyukai daftar dan dokumen perencanaan. Mereka bermimpi di Quip docs.
Manajemen budaya. Vokal dengan kepribadian besar, para pemimpin penjualan ini dapat memiliki dampak besar pada organisasi mana pun secara keseluruhan.
Manajemen kesepakatan. Manajer kesepakatan kecanduan penjualan. Mereka secara otomatis menghafal setiap detail tentang penawaran dalam pipa mereka.
Optimalkan untuk pemimpin penjualan yang kekuatan penjualannya selaras dengan CEO Anda. Ketika seorang kepala penjualan dan CEO berbicara bahasa bisnis yang berbeda – yang satu lebih suka strategi yang didukung data, yang lain berfokus pada budaya perusahaan – kemitraan akan hancur sejak awal.

lihat juga : jual pertamini digital

Terkait: Risiko Calon Memanjat Tangga Perusahaan

Rekrutmen tidak efektif.
Mulailah dengan menjangkau jaringan Anda, meminta referensi yang sesuai dengan VP ideal gaya dan latar belakang komunikasi penjualan Anda. Hindari meminta “tenaga penjualan yang baik.” Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menyia-nyiakan waktu seorang kandidat yang berkualifikasi jika kekuatan khusus mereka tidak cocok.

Sebagai bagian dari proses wawancara Anda, Anda dapat dan harus menggali lebih dalam latar belakang kandidat. Ketika Anda mempertimbangkan orang-orang dengan kekuatan yang tepat, pertimbangkan pengalaman khusus mereka, gaya keahlian menjual, kemampuan untuk eksekutif dan kecerdasan emosional.

Membuat penawaran terlalu dini.
Setelah Anda memutuskan untuk menyukai seorang kandidat, impuls langsung Anda mungkin dengan mengirim email surat penawaran dan paket comp – dan berharap mereka menerimanya. Itu mungkin berhasil, tetapi ada cara yang lebih efektif untuk menutup seorang kandidat. Hanya karena Anda siap untuk maju, bukan berarti mereka siap.

lihat juga : harga pertamini digital

Apakah kandidat memiliki pasangan yang signifikan? Tawarkan untuk mengajak mereka berdua makan malam, bahkan jika mereka sudah menerima tawaran Anda. Kenali mereka. Pekerjaan kandidat Anda memengaruhi seluruh keluarga mereka, dan meyakinkan pasangan mereka bahwa peluang itu berharga akan secara signifikan meningkatkan kemungkinan kandidat untuk tetap bekerja di tahun-tahun mendatang.

Terkait: Jenis-Jenis Anggota Tim yang Perlu Anda Pekerjakan di Setiap Tahap Bisnis Anda

Dan terakhir, tanyakan kandidat secara langsung apakah mereka siap menerima tawaran. Wawancara adalah jalan dua arah, dan kandidat Anda mungkin masih memiliki pertanyaan yang tersisa yang dapat Anda atasi.

VP penjualan yang hebat sangat berharga untuk emas. Klik untuk membaca Panduan Pendiri lengkap untuk Menyewa VP Penjualan Pertama Anda dari Emergence Capital.

salam team : djuraganpom.com

Tinggalkan komentar

Telepon
Whatsapp