Ketika Mengajak Investor, Produk Anda Tidak Bermasalah (Sebanyak yang Anda Pikirkan)

Ketika Mengajak Investor, Produk Anda Tidak Bermasalah (Sebanyak yang Anda Pikirkan)

Itu adalah hari yang cerah sempurna dan semangat saya tinggi. Rekan pendiri saya dan saya mengadakan pertemuan di salah satu perusahaan investasi paling bergengsi di Silicon Valley, yang telah mendanai startup seperti Snapchat, Dropbox, dan Airbnb. Pikiran kami: Kami berikutnya.

Terkait: 5 Taktik Pitch Terbaik yang Saya Dengar sebagai Investor Malaikat

Kami memulai pertemuan dengan mitra umum perusahaan dengan mengeluarkan dek presentasi standar kami. Ini memberikan gambaran produk yang kuat dan bukti traksi awal. Namun, saat ini segalanya mulai suram. Mitra umum mulai gelisah, bekerja telepon sebagai thugh dia tanggal Tinder yang akan datang dan mengalihkan pandangan ke jendela seolah bertanya, “Aku ingin tahu seperti apa kondisi ski di Tahoe saat ini?”

Memukul titik putus asa, dia akhirnya menyela. “Jujur, saya yakin produk Anda hebat,” katanya. “Tapi, saya tidak peduli dengan produk itu sebanyak yang Anda kira. Berhenti terus dan terus. Saya mengerti. Yang saya pedulikan adalah apa yang Anda bangun untuk saya. Pendapatan. Kesempatan untuk kembali. Itu berbeda dari apa yang Anda bangun untuk pelanggan Anda. “

Itulah saat kami mendapatkannya. Yah, saya mengerti.

Seperti setiap wirausahawan lainnya, kami memasuki pertemuan yang ingin membahas apa yang kami bangun dan apa yang kami pikir menambah nilai paling tinggi: produk kami. Juga, merasa gugup selama presentasi, kami cenderung fokus pada apa yang kami tahu terbaik, yang merupakan (lagi) produk kami.

Namun, pendekatan itu mengabaikan titik kritis. Pengusaha sebenarnya membangun dua produk: satu untuk pelanggan dan satu untuk investor. Sementara produk yang Anda bangun untuk pelanggan adalah yang Anda sukai, produk yang Anda kembangkan untuk investor sama pentingnya. Itu karena fokus pada pendapatan, tim, dan dinamika tak berwujud lainnya.

Kedua “produk” sangat penting untuk kesuksesan. Inilah cara Anda bisa menguasai cara mendongeng untuk dua pemirsa kritis ini.

Produk yang Anda bangun untuk pelanggan Anda
Buku Geoffrey Moore, Crossing the Chasm, menguraikan beberapa konsep utama tentang cara fokus pada produk yang Anda bangun untuk pelanggan. Konsep pertama yang ia jelaskan adalah kebutuhan pengusaha untuk menciptakan pendekatan terpadu untuk upaya pemasaran di seluruh perusahaan.

Terkait: 13 Tips Cara Memberikan Investor Pitch Cukup Tidak Dapat Menolak

Untuk memaksimalkan sumber daya dan memastikan keselarasan strategis, seluruh tim manajemen perlu berpartisipasi dalam proses pengembangan produk. Tugas ini tidak dapat diserahkan sepenuhnya kepada guru pemasaran di perusahaan Anda. Partisipasi penuh memastikan bahwa cerita tetap konsisten dari draft pertama hingga pembukaan akhir.

Nasihat keduanya adalah untuk memperhatikan siklus hidup adopsi teknologi. Dalam membangun produk untuk pelanggan, Anda harus tahu kapan mereka akan mau menerima produk baru, terutama jika produk Anda melibatkan beberapa jenis teknologi yang mengganggu. Untuk itu diperlukan penelitian untuk menemukan tingkat kenyamanan pelanggan untuk mengubah sesuatu yang sudah biasa mereka lakukan dengan cara tertentu.

Beberapa pelanggan akan dengan bersemangat merangkul siklus inovasi berkelanjutan untuk produk, seperti versi yang ditingkatkan dari smartphone mereka. Produk lain – misalnya, kendaraan listrik – mungkin memerlukan waktu lebih lama untuk dapat diterima. Mengetahui minat pelanggan, perilaku dan tingkat adopsi merupakan bagian integral untuk membangun produk yang tepat pada waktu yang tepat.

Akhirnya, konsep ketiga Moore berkaitan dengan mempertahankan momentum. Tidak peduli apa produknya, pelanggan dari waktu ke waktu mengalami perkembangan teknologi berkelanjutan yang memengaruhi harapan mereka dan memenuhi kebutuhan mereka sedikit berbeda. Jika Anda tidak membahas atau menggabungkan teknologi yang sedang berkembang, pesaing Anda akan mencuri pelanggan Anda.

Produk yang Anda bangun untuk investor
Sebaliknya, investor cenderung peduli pada jenis produk yang berbeda. Mereka menginginkan kisah tak berwujud “di belakang perusahaan.” Ini biasanya mencakup empat topik:

Produk

Pendapatan

Tim

Sistem

Untuk mengikat semuanya untuk investor secara efektif, Anda akan membutuhkan kemampuan mendongeng yang solid. Menurut Nathaniel Krasnoff, kepala sekolah di Wildcat Venture Partners, “Sebagian besar waktu, ketika Anda melempar, Anda hanya akan mendapat kesempatan 30 menit. Ini satu kesempatan Anda untuk mendapatkan kaki Anda di pintu.

“Dengan dana mencari di mana saja antara 1.000 hingga 5.000 perusahaan per tahun, Anda harus dapat menjual perusahaan Anda dengan jelas dan ringkas, dengan cerita yang hebat,” kata Krasnoff kepada saya.

Bercerita, kemudian, melampaui nada yang baik. “Mendongeng adalah keterampilan dasar karena jika Anda tidak bisa menjual kami, maka Anda mungkin tidak bisa menjual pelanggan Anda, dan Anda juga mungkin akan mengalami kesulitan dalam menjual calon yang potensial,” kata Krasnoff.

Kekeliruan produk
Produk mungkin yang paling tidak penting dari empat topik yang saya sebutkan sebelumnya. Itu penting terutama pada tahap paling awal, karena Anda mengemudi menuju produk yang layak minimum (MVP). Namun, pada titik tertentu, jika Anda belum menemukan

Author : pertamini digital

Tinggalkan komentar

Telepon
Whatsapp