Buat Lompatan Dari Pemimpin Bisnis Tradisional ke Pengusaha Teknologi dalam 5 (Langkah Mudah)

Buat Lompatan Dari Pemimpin Bisnis Tradisional ke Pengusaha Teknologi dalam 5 (Langkah Mudah)

Pada tahun 2021, setengah dari PDB global kami yang diprediksi akan datang dari model bisnis yang didukung teknologi dan digital, menurut IDC. Semakin banyak perusahaan baru di semua industri akan terlihat dan terasa seperti perusahaan teknologi pertumbuhan tinggi daripada bisnis tradisional. Bahkan yang tertua dari sekolah lama akan menjadi tech-ified sampai batas tertentu.

Mendampingi perubahan ini adalah kemungkinan bahwa gelombang kewirausahaan berikutnya akan membawa buku pedoman yang sama sekali baru untuk menjalankan perusahaan. Tetapi kabar baiknya adalah bahwa buku pedoman itu akan menjadi lebih dan lebih mudah diakses oleh pengusaha dari semua jenis, terutama mereka yang tahu aturan permainan.

lihat juga : agen pertamini surabaya

Tentu saja, bahkan seseorang yang tidak paham teknologi masih bisa menjalankan perusahaan teknologi yang tumbuh tinggi – dan melakukannya dengan baik. Para pendiri bisnis tradisional telah membawa banyak hal, dimulai dengan pengalaman mereka menjalankan bisnis. Mereka membawa banyak hubungan yang kuat dengan karyawan, klien dan pemasok – dan pengalaman dalam penjualan, merger dan akuisisi, manajemen dan kepemimpinan.

Terkait: Apa yang Dibutuhkan untuk Membangun Perusahaan Teknologi Ketika Anda Tidak Memiliki Latar Belakang Teknis

Tetapi jika mereka menambahkan “tech savvy” ke dalam daftar, pertama-tama mereka perlu memahami lima tahap startup teknologi, apakah salah satu dari mereka hanya menjadi konsep kewirausahaan belaka – atau usaha pertumbuhan yang berkembang pesat. Mempelajari cara memainkan permainan teknologi dan menyelaraskan sumber daya Anda membuat Anda berada dalam posisi untuk menang.

Ingin menang? Berikut adalah lima tindakan yang harus diambil untuk memastikan kesuksesan saat Anda beralih dari kepemimpinan bisnis tradisional ke kewirausahaan teknologi:

  1. Bersihkan pikiran Anda, dan adopsi pola pikir manajemen yang baru.
    Ambil napas dalam-dalam. Bersihkan kepalamu. Bersihkan papan tulis. Kocok Sketsa Etch A itu.

Pindah dari perusahaan lama ke perusahaan baru dengan pertumbuhan tinggi menjadi lebih mudah ketika para pemimpin tetap disiplin dan merumuskan model bisnis yang tepat. Ya, itu bisa menggelikan untuk pergi dari memimpin bisnis tradisional di mana Anda telah membuat reputasi dan membuat orang bekerja untuk Anda menjadi anak baru di blok itu. Pergeseran pola pikir yang terlibat membutuhkan bergerak lebih cepat, melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit dan mengambil lebih banyak tindakan.

CEO di posisi ini harus meluangkan waktu untuk berbicara dengan pelanggan, melakukan banyak percobaan dan gesit. Cobalah hal-hal baru dan lihat tongkat apa.

Walaupun hal-hal ini mungkin terasa tidak wajar bagi mereka yang datang dari bisnis tradisional, mereka akan membuat perbedaan besar dalam kesuksesan startup.

  1. Buat rencana penggalangan dana yang mencakup opsi untuk modal luar.
    Startup jarang berubah menjadi usaha $ 100 juta tanpa menggunakan modal luar di beberapa titik. Anda mungkin dapat pergi dengan tidak mengumpulkan uang untuk mendanai perusahaan teknologi gaya hidup jika Anda kreatif dan membiayai melalui pelanggan, hutang dan hibah, tetapi metode ini tidak khas untuk perusahaan teknologi pertumbuhan tinggi.

Modal ventura bisa menjadi alat yang hebat jika digunakan dengan bijak, dan menjadikannya pilihan yang bijaksana. Di Amerika Serikat, hampir $ 100 miliar diinvestasikan dalam modal ventura pada tahun 2018. Jadi, jangan mengambil opsi ini – itu ada di luar sana dan dapat membuang gas pada api pertumbuhan. Namun, Anda harus membangun dengan ini dalam pikiran sejak awal, atau Anda akan menghadapi perjuangan yang tidak perlu ketika tiba saatnya untuk meningkatkan putaran pertama / berikutnya.

  1. Tetapkan tenggat waktu cepat untuk menyelesaikan prototipe.
    Pendiri LinkedIn, Reid Hoffman mengatakan, “Jika Anda tidak malu dengan versi pertama produk Anda, Anda sudah terlambat meluncurkannya.” Anda tidak perlu memberikan produk yang sempurna yang dapat memenuhi setiap kebutuhan pelanggan di tahun pertama operasi. Bahkan, Anda kemungkinan tidak akan melakukannya. Hanya sedikit startup yang memiliki kemampuan untuk langsung melakukannya.

Sebuah contoh hebat dari startup yang mencoba memulai terlalu besar dan harus mengurangi upaya untuk mendorong dirinya menuju kesuksesan adalah Airbnb. Perusahaan itu pada awalnya terlalu ambisius dan mencoba lepas landas di beberapa kota sekaligus. Namun, ketika ini gagal, para pendiri menyadari bahwa mereka perlu memperbaiki dan menyempurnakan strategi dan ide-ide mereka di satu pasar. Dengan melakukan ini, mereka dapat menerapkan apa yang berhasil di tempat lain dan menjadi kisah sukses liar seperti saat ini.

Alih-alih mencoba memukul grand slam, lalu, bagaimana dengan membidik untuk memulai di mana Anda berada dan pergi dari sana? Tetapkan tenggat waktu beberapa minggu, buat sesuatu yang sederhana, identifikasi apa yang harus diperbaiki dan validasi solusi Anda dan model bisnis Anda. Luncurkan awal, dan skala kurva pembelajaran.

Terkait: Berhenti Mengobsesi Prototipe Anda dan Biarkan Pelanggan Melihatnya

  1. Kembangkan strategi masuk ke pasar Anda.
    “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang” harus disediakan hanya untuk peninjauan kembali Field of Dreams. Bahkan jika Anda memiliki produk hebat, Anda tidak dapat mengharapkan orang untuk mencari Anda tanpa pemasaran dan penjualan bekerja di pihak Anda. Anda harus menjual produk Anda.

Pada tahap awal, pemasaran dan penjualan adalah proses yang sangat menyakitkan (dan seringkali manual) untuk memanggil klien masa lalu dan melakukan lusinan eksperimen cepat untuk melihat apa yang melekat. Bersiaplah untuk menyingsingkan lengan baju Anda, mengetuk pintu,

bekerja jaringan Anda dan coba lusinan “eksperimen” kecil untuk melihat strategi mana yang berhasil. (Untuk penjelasan lebih rinci tentang pendekatan ini, baca Hacking Growth oleh Sean Ellis dan Morgan Brown.)

Banyak perusahaan terbesar saat ini turun dengan menggunakan strategi pemasaran dan penjualan secara manual. Bahkan, Uber memulai dengan panggilan dingin kuno yang bagus. Jadi jangan mencoba untuk melewatkan kerja keras – semua orang harus memulai dari suatu tempat.

Terkait: 9 Pengusaha Teknologi Berbagi Rahasia Mereka untuk Sukses

  1. Teruslah mengembangkan model bisnis Anda.
    Twitter seperti yang kita tahu sudah ada selama 13 tahun, tetapi apakah Anda tahu itu dimulai sebagai aplikasi podcasting? Atau bahwa YouTube mulai hidup sebagai layanan kencan online? Pelajarannya adalah kita tidak boleh berasumsi bahwa kita tahu persis apa yang diinginkan pelanggan kita.

Dengan startup, Anda akan mendapatkan banyak kesalahan pada awalnya. Tidak ada tahap di mana startup Anda akan memiliki risiko lebih dari tahap awal. Itulah sebabnya Anda harus siap untuk melakukan kesalahan dan berputar dengan cepat – sekitar 7 persen dari startup yang gagal tidak cukup cepat berputar. Meskipun Anda juga mungkin membuat banyak kesalahan saat mencari struktur yang tepat, penting agar Anda bersedia beradaptasi saat melangkah.

Bagaimanapun juga, startup teknologi yang sangat sukses bukanlah unicorn mitos. Mereka adalah perusahaan yang telah bekerja keras, belajar untuk berputar dengan cepat, mengawasi uang tunai dan mendengarkan pelanggan mereka. Itu sebabnya sekarang adalah waktu untuk menggunakan daging industri yang telah Anda kembangkan selama bertahun-tahun dan menerapkan keunggulan Anda di dunia startup teknologi.

Tinggalkan komentar

Telepon
Whatsapp