Hindari 3 Perangkap Terlalu Percaya Diri Ini untuk Berhasil Di Mana Banyak Startup Gagal

Hindari 3 Perangkap Terlalu Percaya Diri Ini untuk Berhasil Di Mana Banyak Startup Gagal

Jika Anda meletakkan landasan untuk memulai, tidak mengherankan bahwa peluang untuk sukses sering kali berlawanan dengan Anda. Sebuah studi tahun 2018 oleh CB Insights mengungkap pelakunya yang umum ketika melaporkan bahwa 42 persen dari startup gagal yang disurvei mengutip “tidak perlu pasar” sebagai alasan mereka menutup toko.

Anda harus bertanya-tanya bagaimana itu bisa terjadi. Bagaimana orang pintar berkumpul untuk membangun bisnis dan lupa memastikan orang akan membeli produk? Skenario itu mengingatkan saya pada gejala klasik dari kewirausahaan yang berlebihan: solusi elegan yang putus asa dalam mencari masalah.

Terkait: 8 Startup yang Membuat Gelombang dengan Memecahkan Masalah Besar

Alih-alih, untuk benar-benar berkembang, pendiri yang sukses akan selalu menjaga masalah calon pelanggan mereka di setiap langkah dan menghindari jatuh cinta pada solusi mereka sendiri.

Startup yang kehilangan ekspektasi pasar cenderung mencari ide-ide mereka dari tempat yang salah. Bagaimanapun, startup tidak dapat menghasilkan masalah untuk diselesaikan sendiri; mereka harus mempertimbangkan keinginan dan kebutuhan calon pelanggan mereka. Itu tidak berarti bertanya kepada orang-orang tentang solusi yang mereka impikan, atau meminta solusi luar yang seringkali menghambat inovasi.

Sebagai gantinya, perusahaan baru dan yang sedang berkembang harus bertanya pasar mereka tentang masalah mereka dan kemudian datang dengan solusi baru berdasarkan temuan mereka.

Sebagai contoh, Agentology, sebuah respon awal dan platform tindak lanjut untuk agen real estat, menemukan bahwa agen real estat hebat dalam menjual rumah tetapi kurang terampil dalam menangani kontak online. Jadi, alih-alih bertanya kepada agen bagaimana mengatasi masalah itu, Agentology membangun platform teknologi yang sama sekali baru sebagai solusi.

Dengan cara ini, perusahaan menghindari pertarungan pasar yang ramai untuk relevansi; sekarang, ia memiliki solusi yang menghubungkan pembeli ke agen dengan cara yang mudah untuk dikelola oleh agen.

Konsep masalah atas produk ini tetap konsisten di setiap industri. Namun prosesnya masih jauh dari sempurna. Ketika pendiri startup jatuh cinta dengan solusi mereka, mereka cenderung mengabaikan kekurangan dalam rencana mereka yang dapat membunuh bisnis mereka. Untuk mengganggu pasar dan membangun kesuksesan yang berkelanjutan, para pendiri perlu memeriksa ego mereka di depan pintu dan mengevaluasi setiap strategi dengan mata yang lebih kritis terhadap diri sendiri.

Berikut adalah tiga kesalahan yang harus dihindari sehingga terlalu percaya diri tidak akan mematikan startup Anda.

  1. Kesalahpahaman status quo pembeli
    Sebelum mengemukakan ide-ide potensial, pahami dulu siapa pelanggannya. Teori-teori Steve Blank tentang pengembangan pelanggan dan The Lean Startup karya Eric Ries menjelaskan dasar-dasar pertumbuhan, tetapi mengingatkan bahwa para pendiri harus memulai lebih awal daripada “dasar-dasar” untuk memastikan bahwa mereka tidak membuat keputusan penting berdasarkan asumsi.

Pikirkan tentang bagaimana pelanggan dapat bertransisi dari solusi yang ada ke solusi yang Anda usulkan. Studi CB Insights menemukan bahwa 17 persen startup yang gagal menyebut produk yang tidak ramah pengguna sebagai musuh mereka. Jika pelanggan tidak dapat mengkonsumsi solusi baru Anda seiring waktu dengan volume, itu tidak akan cukup baik untuk menghasilkan pendapatan yang konsisten.

Gunakan model Blank untuk memahami bagaimana “keluar dari gedung,” dan kemudian ikuti model Ries untuk menjalankan tes kecil untuk memvalidasi (atau tidak) asumsi Anda dalam proses. Selanjutnya, lihat bagaimana pelanggan potensial mengadopsi teknologi baru, dan kemudian cari tahu bagaimana pengguna menangani manajemen perubahan dalam vertikal ini. Secara keseluruhan, perjalanan adopsi menentukan variabel waktu penting (mis., Waktu untuk mengadopsi dan waktu untuk mendidik pasar) yang menentukan keberhasilan.

Terkait: Apa Rahasia Sukses Memulai? Pengaturan waktu.

  1. Berkompetisi pada level yang terlalu banyak
    Produk kaya fitur yang mengabaikan rantai solusi saat ini menghasilkan satu ton buzz sebelum gagal, tetapi semuanya gagal sama. Perusahaan-perusahaan muda yang kehilangan fokus karena mereka merancang solusi pada akhirnya berusaha untuk berinovasi produk baru di setiap kesempatan. Alih-alih mengubah dunia, startup ini biasanya membingungkan calon pelanggan mereka sampai mereka berpaling.

Meskipun mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, jangan mencoba mengguncang industri Anda; hanya memilih satu bagian dari solusi yang kompleks, dan mengacaukannya dengan fokus yang ekstrim. Studi CB Insights juga menemukan bahwa 13 persen dari startup yang gagal turun karena mereka tidak bisa fokus pada apa yang paling penting. Ingatlah bahwa pembeli tidak ingin mengambil banyak risiko sekaligus – mereka ingin menggunakan produk yang mudah diadopsi.

Selesaikan masalah ini dengan membangun pemahaman lengkap tentang solusi saat ini terlebih dahulu. Kemudian, identifikasi di mana perusahaan dapat menambahkan nilai paling banyak (dan di mana pasar memiliki selera risiko yang sesuai); kemudian masukkan gangguan Anda ke dalam rantai solusi yang ada. Dengan cara ini, startup Anda dapat memanfaatkan pemain yang ada sebagai sekutu alih-alih pesaing dan menyajikan proposisi yang lebih sederhana kepada pembeli.

Tidak satu pun dari ini berarti bahwa startup Anda tidak dapat menjadi besar dengan solusi baru. Jujur saja tentang nilai sebenarnya dari penawaran, dan jangan takut untuk memulai dengan versi bisnis yang lebih kecil

Author : pertamini digital

Tinggalkan komentar

Telepon
Whatsapp