4 Model untuk Membangun Nilai Melalui Akuisisi

4 Model untuk Membangun Nilai Melalui Akuisisi

Program MBA Harvard memperkenalkan kursus baru pada tahun 2013 berjudul “Kewirausahaan Melalui Akuisisi.” Seperti yang dijelaskan oleh judulnya, kursus mempelajari studi kasus demi studi kasus tentang bagaimana menjalankan karier dalam kewirausahaan dengan mencari sumber, bernegosiasi dan melaksanakan akuisisi bisnis kecil.

Bahkan, beberapa universitas sekarang menawarkan kursus serupa yang mengajarkan kewirausahaan melalui strategi akuisisi.

Terkait: Cara Memposisikan Bisnis Anda untuk Akuisisi Strategis

Bukan hanya universitas yang mengalihkan perhatian mereka ke akuisisi, baik. Deloitte mencatat bahwa tahun 2018 merupakan awal terpanas sejak awal tahun 2000 di bidang akuisisi perusahaan.

Sementara banyak pengusaha membayangkan diri mereka sebagai penggiling yang membangun visi mereka ke dalam perusahaan yang mengubah masyarakat, ada sekelompok pengusaha yang sedang tumbuh yang mencari ruang akuisisi. Pengusaha ini membangun nilai dengan kecepatan yang sangat cepat.

Membeli memberikan ROI yang lebih cepat dan risiko relatif lebih rendah.
Menurut dosen senior Harvard Business School Shikhar Gosh, 75 persen perusahaan yang didukung VC gagal. Kurang dari 1 persen perusahaan yang didukung VC menjadi “unicorn” menurut CB Insights.

Sementara dunia startup mengalami tingkat kegagalan yang tinggi dan tingkat keberhasilan yang relatif rendah, pengusaha yang mengikuti jalur akuisisi cenderung melihat tingkat pengembalian yang secara signifikan lebih tinggi dengan hampir 80 persen akuisisi melaporkan diri mereka akan untung setelah beberapa tahun.

Ini mungkin hanya manfaat paling menarik dari membeli bisnis daripada membangun bisnis: jalan menuju pengembalian investasi yang solid secara signifikan lebih cepat dan secara signifikan kurang berisiko dalam banyak kasus.

Selain ROI, membeli bisnis daripada membangun bisnis segera menempatkan Anda dalam bisnis yang didirikan dan terbukti memiliki kekuatan yang bertahan lama – setidaknya dalam banyak kasus.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa membangun bisnis adalah pilihan yang buruk. Bahkan, bagi banyak pengusaha, membangun bisnis adalah satu-satunya pilihan untuk benar-benar melihat visi mereka tercapai. Tetapi kecuali jika Anda memenuhi kebutuhan yang sangat besar, atau kecuali Anda melihat peluang untuk membangun industri, membangun nilai melalui akuisisi dapat menawarkan rute yang lebih cepat dan lebih pasti menuju kesuksesan kewirausahaan.

Empat model untuk membangun nilai dalam akuisisi.
Seperti halnya upaya apa pun, membangun nilai melalui akuisisi mengharuskan Anda memiliki strategi dan rencana. Secara umum, cenderung ada empat model berbeda yang digunakan pembeli ketika mencari kesepakatan.

  1. Perputaran.

Dalam model ini, pembeli mencari bisnis yang benar-benar berantakan dengan rencana untuk membalikkan nasibnya. Pembeli dapat menciptakan nilai langsung dengan hanya memperbaiki sistem yang ada.

Biasanya dalam akuisisi turnaround, orang (atau orang-orang) yang menjual bisnis hanya ingin keluar sebelum mereka kehilangan semua nilainya. Untuk pembeli yang cerdas, ini bisa menjadi peluang besar untuk membeli bisnis dengan dasar yang kuat untuk investasi yang relatif kecil.

Terkait: 6 Hal Perusahaan Besar Dicari Saat Membeli Startup Anda

Jelas, model ini paling cocok untuk orang yang tahu apa yang mereka lakukan. Anda harus memiliki banyak kepercayaan pada kemampuan Anda untuk melakukan apa yang tidak dapat dilakukan oleh pemilik lain – pemilik yang memiliki pengetahuan lebih mendalam tentang bisnis yang Anda beli -.

  1. Menguntungkan secara eksternal.

Bisnis yang menguntungkan secara eksternal adalah sapi perah yang akan selalu menghasilkan uang karena tidak ada ancaman yang jelas dari teknologi baru yang masuk ke industri dan menyebabkan bisnis itu gagal. Menumbuhkan bisnis ini lebih dari permainan panjang dan datang melalui lambat membangun ekuitas.

Bagi banyak pengusaha yang mengejar akuisisi, strategi mereka berfokus sepenuhnya pada mencari jenis peluang ini. Tentu saja, mereka juga tidak sendirian. Banyak orang akan senang memiliki bisnis seperti ini. Akibatnya, harga untuk bisnis ini bisa jauh lebih tinggi.

Untuk membuat segalanya lebih sulit, orang-orang yang memiliki jenis bisnis ini sering tidak ingin menjual karena mereka biasanya akan menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan memegang bisnis mereka.

  1. Perusahaan dengan pertumbuhan tinggi.

Perusahaan dengan pertumbuhan tinggi kurang lebih kebalikan dari jenis bisnis yang akan Anda temukan dalam model turnaround. Bisnis-bisnis ini memiliki angka yang luar biasa dalam hal pertumbuhan, pendapatan, dan pendapatan. Pemilik yang ada biasanya terlalu banyak bekerja dan tahu bahwa mereka sedang duduk pada sesuatu yang sangat berharga, sehingga mereka sering menuntut harga yang cukup tinggi.

Namun, pembeli harus mewaspadai perusahaan dengan pertumbuhan tinggi. Seringkali pertumbuhan yang cepat adalah hasil dari berada di pasar awal, dan pertumbuhan itu tidak berkelanjutan. Tetapi jika pertumbuhan itu terus berlanjut, ini bisa menjadi target akuisisi yang sangat berharga.

  1. Perusahaan platform.

Dalam model ini, pembeli mengambil keahliannya dan menerapkannya pada infrastruktur yang ada untuk membawanya ke tingkat berikutnya. Ini dapat mengambil beberapa bentuk.

Author : pertamini digital

salam team : djuraganpom.com

Tinggalkan komentar

Telepon
Whatsapp